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仅1个月增长翻倍,这类小程序做对了哪些事?

Rolan 2019-2-19 00:01

在春节期间,红包类小程序更是在短短1月内实现了翻倍增长,这类小程序有什么增长套路,是用对了什么方法呢?微信官方2019年春节数据报告指出除夕至初五间,共有8.23亿人次收发微信红包,而红包类小程序更是在短短1月 ...

在春节期间,红包类小程序更是在短短1月内实现了翻倍增长,这类小程序有什么增长套路,是用对了什么方法呢?

微信官方2019年春节数据报告指出除夕至初五间,共有8.23亿人次收发微信红包,而红包类小程序更是在短短1月内实现了翻倍增长。欲知后事,且看下面拆解。

来源:阿拉丁

我们都知道微信小程序的开发成本比APP低,且背靠微信月活10亿的超级流量。但是你不知道的是,截至2018年底微信小程序已经超过230万,预测2019年将超过500万;而2017年苹果App Store总应用数才210万个。

而当前小程序?#20449;?#36890;的主要场景如下:游戏和网络购物在第一梯队;内容资讯、工具和生活服务紧随其后。游戏、网购自是不必说,从全民参与的?#30701;?#19968;跳》就知道,发行仅三个月就累积了4亿玩家,简?#26412;?#26159;游戏史上的巅峰之作;基于小程序发展起来的拼多多更是成功在纳斯达克上市,且市值直追老牌电商京东。

结合社交和工具类的红包小程序,也是基于产?#35775;?#27099;低、玩法多、传播快等特点在春节期间刷遍了朋友圈和微信群。红包主要用于维护社交的关系,而微信?#29616;?#35201;为熟人关系链,所以红包小程序有天然的优势。

对于C端用户,其互动性强,可以在常年不联系的朋友间制造新话题,甚至直接私信聊天。对B端用户,可以激活潜在顾客,促进成单的营销活动。

一、产品上?#32622;?#27099;低

发红包者可以设定金额和任务,然后直接转发给朋友或微信群,也可以生成小程序二维码图分享到朋友圈,让好友参与。好友进入小程序后,一般完成简单有趣的任务后就可以拆红包了,而且可?#26376;?#19978;将红包提现。产品流程简单,只是在原有微信红包的基础上增加了一些趣味的任务和场景。

二、多种玩法打造社交场景

1. 口令红包

玩法:发红包者根据祝福语、绕口令、爱情告白、恶搞等不同场景设置口令并发出红包;收红包者用语音说出口令后,才可以领取红包。想象一下:你正在追一个小哥哥/小姐姐,设置一段表白的话,让一群人帮你制造浪漫告?#31069;?#26159;不是告白成功率会更高点?

2. 唱歌红包

玩法:发红包者按新春气氛、神曲、情歌、高音等不同类型选择一段歌曲片段(最多可以选择3首)后发出红包;收到者根据提示唱出歌曲后,可以获取红包。类似于线下K歌场景,发红包要求好友高歌一段。

3. 颜值红包

玩法:发红包者可以设定年龄、性别、颜值等领取红包条件;抢红包者需要拍照参与颜值PK,?#20302;?#20250;根据设定的领取条件,判断是否可以领取红包。

4. 答题红包

玩法:发红包者从题库中挑选5-10道关于自己的选择题;领红包的好友答对问题后,才可以领取红包。其实之前大家也被【你懂我吗?】之类的测试题刷过屏,甚至长期不联系的好友会因此私信你直接要答?#28014;?/p>

5. 拼图红包

玩法:发红包者从图库中选择一张图并设定不同?#35759;?#21457;送给好友;好友成功拼图后,领取奖励。如果你是商家,可以将自己的头像设置为拼图,起到宣传的使用。作为强迫症?#21738;?#24223;寝忘食的拼图,也许不是为钱,而是为了尊严!

6. 翻牌红包

玩法:发红包者从图库中选择封面,并设定从简单到变态的不同?#35759;齲?#26681;据不同?#35759;?#29983;成数量不等的卡片供好友翻开,成功翻到翻牌红包才能领取奖励。如果是变态模式,进入游戏时,先让你看清红包位置,所以你心里会紧紧跟随最初设定?#21738;?#24352;牌,因为后面它会疯狂变换位置,等你终于成功翻到红包的时候,恭喜你已经完成最新版的眼保健操!

三、多入口触达用户

来源:阿拉丁

  • 二维码:二维码图片享是朋友圈最直接的入口,也是红包社交工具类小程序主流量来源。
  • 分享:一对一朋友和群分享,也是红包使用场景最强的入口之一。
  • 快捷入口:B用户领取了A用户发的红包,?#31243;?#20877;次想起要发给别人时,第一时间在聊天主界面下拉,【最近使用】和【我的小程序?#30475;?#21475;中直接找到。
  • 公众号:公众号profile预览页也有直接的小程序入口
  • 小程序之间跳转:上面所说的小程序形成了一个红包产品矩阵,可以相互推荐导流
  • 广告投放:对于金主还可以投放朋友圈、小程序、公众号的贴片广告,精?#21363;?#36798;目标用户
  • 模板消息:成功发出红包和领取红包都会受到模板消息,并且用户可以直接点击消息进入小程序
  • 搜索:微信会按照优先使用过的小程序、以及好友使用人数、关键?#21183;?#37197;等推荐搜索结果

四、四五线人群促进?#20013;?#22686;长

上面所提到的红包小程序传播路径基本都是由一、二、三线年轻人最先发起,然后触达到四五线人群。由于小程序无需安装的低门槛优势,?#20040;?#37327;四五线人群可以快速体验到社交红包的新玩法,而且他们有足够的时间来重复使用和继续传播,最终替代成为活跃的主力,拉动?#20013;?#22686;长。

五、懂裂变是优势,?#20013;?#22686;长才是本事

【包你说】,【包你唱】这样的经常刷屏的红包小程序在春节期间也被微信封过,所以能够避免封号?#20013;?#22686;长才是本事

1. 时刻关注裂变系数K

假设1个种子用户发了一个红包,最终带来了2个用户转化,请问10天后会有多少用户?

裂变系数K=2,裂变层级C=10,总用户数=1+1*2+1*2?2+1*23+…=(2∧11-1) / (2-1)=2047

所以裂变系数K和裂变层级决定了总用户数,而且越到后面裂变层级的作用越大,所以在?#23454;?#26102;候切断裂变层级才能?#20048;?#34987;微信监控到异常而封号。文首分享的【语音口令】红包小程序,在高峰期就是屏蔽了二维码,主动阻断裂变,而实现?#20013;?#22686;长。

2. 搭建小程序矩阵

自家小程序矩阵可以相互导流,大大降低整体被封号的风险。

六、你正在错失小程序流量红利

马化腾说:“小程序是中国式的解决方?#28014;保?#34434;蚁金服CEO也提到:“支付宝小程序在至少未来三年内,一定是蚂蚁金服最重要的战略之一?#20445;话俁取?#20170;日头条等互联网巨头也?#36861;?#20837;场小程序。

从本质来讲,小程序不是一个很突破性的东西,但就是因为微信想要在自己内部形成一个完全封闭的类似于操作?#20302;常?#28385;足用户的各种使用场景,所以它所有的基础设施最终都在通过小程序的方式在对接,所以小程序它才开始变得有些不一样了。

你该如何抓住这波流量红利呢?

 

本文由 @ kyle2016 原创发?#21152;?#20154;人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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原作者: kyle2016 来自: 人人都是产品经理
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